Descripción de Cargo: Ejecutivo/a de Ventas
El Ejecutivo de Ventas es un profesional enfocado en el desarrollo de negocios estratégicos, encargado de gestionar cuentas clave y nuevos mercados con un alto componente de relacionamiento a largo plazo.
¿Cuáles son las funciones de un/a Ejecutivo/a de Ventas?
- Gestionar una cartera de clientes B2B (Business to Business) o B2C complejos.
- Presentar planes comerciales personalizados a clientes corporativos.
- Identificar y desarrollar nuevos nichos de mercado para la compañía.
- Negociar contratos marco y condiciones comerciales preferenciales.
- Realizar el seguimiento post-venta para garantizar la retención de clientes.
- Monitorear las actividades de la competencia en el segmento asignado.
- Utilizar herramientas CRM para la reportería y forecast de ventas.
- Asistir a eventos, ferias de industria y networking para captar leads.
- Reportar métricas clave como el Lifetime Value (LTV) de sus clientes.
- Colaborar con el equipo de producto para dar feedback del mercado real.
Requisitos del Cargo
Educación
- Profesional en Ingeniería Comercial, Publicidad, Marketing o similares.
Experiencia
- Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave.
- Experiencia comprobable manejando presupuestos de ventas elevados.
Habilidades Técnicas & Blandas
- Habilidades de negociación de alto nivel.
- Pensamiento estratégico y autogestión de agenda.
- Tolerancia a ciclos de venta largos.
Nice to Have
Requisitos adicionales que aportarán valor a la candidatura y acelerarán el proceso de selección.
- Inglés profesional para ventas internacionales (deseable en empresas tecnológicas).
- Postgrados en gestión comercial o liderazgo de ventas.
- Cartera de clientes propia y activa en el rubro.
Preguntas Sugeridas para Entrevista
"¿Cómo diferencias una venta transaccional de una venta estratégica en tu enfoque diario?"
Qué buscar en la respuesta: Busca distinción entre cantidad de pedidos y calidad de relación/contratos de largo plazo.
"¿Cuál es tu estrategia para llegar a los Key Decision Makers de una gran empresa?"
Qué buscar en la respuesta: Evalúa el profesionalismo en el abordaje LinkedIn, referidos y persistencia elegante.
"¿Cómo manejas una pérdida de cuenta importante que comprometía tu meta anual?"
Qué buscar en la respuesta: Busca honestidad, análisis del porqué y rapidez en el plan de contingencia.
Referencia Salarial
Datos promedio registrados en Chile para la posición de Ejecutivo/a de Ventas. Los valores pueden variar según el tamaño de la empresa y la experiencia del candidato.
Preguntas Frecuentes
¿Usa comisiones o bonos?
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